Bli RÅ på salg

Kursinformasjon

Kurset som gir deg kunnskapen og tryggheten du trenger for å få salget i boks.

Kr ikon

kr. 3 900,-

Kr ikon

7 Time(r)

Dato og sted

13. oktober 2021 - 27. oktober 2021

12:00 - 15:00

Kurset som lærer deg alt du bør gjøre før, under og etter kundemøte.

Du lærer å:

  • Kommunisere bedre med kundene dine
  • Forhandle med større selvtillit
  • Stille kundene konkrete spørsmål og utfordre på behov
  • Close salget raskere
  • Øke omsetningen

Innhold

3 kursmoduler tettpakket med kompetansepåfyll, eksempler og tips for å gjøre deg til en ettertraktet selger.

1. samling: Kundeutfordreren

  • Kundeutfordrerens egenskaper
  • Gruppearbeid/ case
  • Argumentasjon (innsalg, hvordan booke møter etc.)
  • Trening/ diskusjoner i plenum

2. samling: Status treningsplan

1 time på Teams

  • Hva er vanskelig?
  • Hva fungerer?
  • Erfaringsutveksling

3. samling: Forhandlinger

  • Pris/ salgsargumenter / rabatt /dekningsbidrag
  • Forhandlinger
  • Håndtering av typiske motargumenter
  • Closing av salg 
  • Diskusjoner/ gruppearbeid

Gjennomføring

Kurset gjennomføres enten som fysiske samlinger eller nettundervisning over 3 ganger (3 t + 1 t + 3 t). 

Prosessorientert - systematisk trening gjennom kurset. 

Fysiske samlinger

Dette er samlinger hvor du møter til fastlagt tid og sted, og følger kurset sammen med andre deltakere.

Interaktiv nettundervisning

Dette er undervisning hvor du møter til fastlagt tid via din pc. Du følger undervisningen live sammen med andre deltakere. Du kan se all undervisning i opptak i etterkant. Se video for hvordan nettundervisning fungerer her.

Digital læringsportal

I tillegg til undervisningen får du tilgang til K2s digitale læringsportal.

Dette kurset passer for

Dette kurset er for deg som drømmer om mer fart på salget ditt. For deg som synes salg og forhandlinger kan være vanskelig, og som savner noen teknikker og verktøy for å få høyere inntjening. Spesielt tilrettelagt for selgere med egen portefølje i B2B markedet. 

Kursinstruktør

Kursinstruktør er Siw-Helén Hostvedt Rø, Jowi Spirit AS. Hun har jobbet med salg i 25 år, siste 10 år i mediebransjen, som salgssjef og medierådgiver. Årets salgssjef i Amedia i 2016 og 2017.

Krav til utstyr

Du trenger kun pc og nettilgang, ikke behov for å laste ned ytterligere programvare.